Hiện nay, giá thanh long trên thị trường trong nước đang có nhiều biến động do ảnh hưởng của mùa vụ và nhu cầu xuất khẩu. Tại các vùng trồng trọng điểm như Bình Thuận, Long An và Tiền Giang, giá thanh long ruột trắng hiện dao động trong khoảng 6.000 - 10.000 đồng/kg đối với loại đẹp, còn những loại chất lượng thấp hơn có thể chỉ đạt từ 4.000 - 5.000 đồng/kg. Đối với thanh long ruột đỏ, giá bán nhỉnh hơn, dao động từ 10.000 - 18.000 đồng/kg, tùy theo từng vựa và tiêu chuẩn hàng xuất khẩu. So với thời điểm cao điểm xuất khẩu đầu năm, mức giá hiện tại đã giảm nhẹ bởi lượng cung lớn và một số thị trường nhập khẩu truyền thống như Trung Quốc gặp khó khăn kiểm tra biên mậu.

Nguyên nhân chính khiến giá thanh long không ổn định là do tính thời vụ, phụ thuộc nhiều vào hoạt động xuất khẩu. Từ đầu năm đến nay, việc thông quan thanh long qua cửa khẩu phía Bắc thỉnh thoảng vẫn bị ùn ứ, khiến giá mua tại vườn giảm sút. Bên cạnh đó, chi phí đầu vào như phân bón, thuốc bảo vệ thực vật tăng cao nhưng đầu ra lại không ổn định dẫn tới nông dân chịu áp lực lớn về lợi nhuận. Hiện nay, các doanh nghiệp đang tập trung tìm kiếm thêm những thị trường mới như Trung Đông, châu Âu để ổn định đầu ra, tránh phụ thuộc quá nhiều vào các thị trường truyền thống.

Ngoài yếu tố xuất khẩu, sức tiêu thụ nội địa tuy có tăng nhẹ vào mùa hè nhưng không đủ để bù đắp lượng hàng lớn từ các vùng chuyên canh. Các hợp tác xã và nông hộ cũng đang chuyển hướng sang sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP, GlobalGAP nhằm nâng cao chất lượng và đáp ứng yêu cầu của các thị trường khó tính. Tuy vậy, để giá thanh long ổn định quanh năm và đảm bảo đời sống cho nông dân, ngành nông nghiệp Việt Nam cần đẩy mạnh chế biến sâu, phát triển các sản phẩm từ thanh long như nước ép, mứt, sấy khô… giúp đa dạng hóa thị trường tiêu thụ.